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影响购买电动货车价格的因素

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影响购买电动货车价格的因素

发布日期:2019-04-19 作者: 点击:

电动货车价格

影响电动货车购买价格的因素

一、文化因素 

(1)社会文化  不同民族、不同社会,其文化内涵的差别很大。“衣食住行”,先住后行, 在住与行这两个方面,我国人民奉行安居才能乐业的传统观念。收入处于中间状态的广大市民把自己多年积攒的钱,首先投到改善住房条件上。只有自己住的条件满足了,且仍有存款的情况下才会考虑是否购买新能源电动汽车,在这之前还要考虑买车后是否还剩一定量的应急资金。近几年来,随着我国住房制度的改革,普通百姓纷纷拿出钱来购置住房,而购买家庭用车的消费者却不到1%。又因为中国人属于保守消费,也就是说中国人在有2元钱的情况下才敢花1元钱。这与发达国家人们的消费观念存在着较大差异。  (2)亚文化  亚文化又被视作“文化中的文化”亚文化群体的成员不仅具有与主流文化共同的价值观念,还具有自己独特的生活方式和行为规范。就汽车消费者购买行为而言,亚文化的影响更为直接和重要,有时甚至是根深蒂固的。比如,相当一部分女性对车辆关注方面为靓丽鲜艳的颜色、灵巧可爱的造型、温馨的内饰、方便易操控的自动挡。因此,把电动汽车营造出一种温馨、浪漫、时尚的氛围,更能迎合女性消费者的需求。 

 二、社会因素 

消费者作为一个“社会人”,其消费选择,并不完全是个人的独立选择,它在 很大程度上受到社会因素的影响。消费者的购买行为受到参照群体、家庭等社会因素的影响。  (1)参照群体  参照群体是人们效仿的对象和行动的指南,在缺乏客观标准的情况下,个人 的消费选择往往以群体的标准为依据。参照群体是影响消费者行为的一个重要影响因素,几乎所有的消费行为都是在参照群体的作用背景下发生的。另外,消费者在做出购买新能源电动汽车的决策前会受到公众、 促销活动等因素的影响。公众影响是指来自消费者相关群体的影响作用,这些人对新能源电动汽车的介绍或者评价, 有时会对消费者的购买决策起到决定性的作用。促销活动往往通过降低价格或亲身体验的方式来影消费者对新能源电动汽车的购买决策。  (2)家庭  家庭成员彼此有着相当固定的关系,生活在一起,而且接触频繁,能经常进    行面对面的交流。家庭的消费行为中,家庭成员往往承担不同的角色,包括倡议 者、影响者、决策者、购买者和使用者几个角色。在不同的消费领域,角色有互 换的倾向。同时在家庭的购买活动中,丈夫与妻子的购买参与程度因对消费也产 生截然不同的影响,同样子女的影响力也是不容忽视的。  Bradley(2009)以美国萨克拉曼多居民为调查对象,结果表明:具有环保态 度的家庭所拥有的车辆较少、车辆的能源利用率较高、更少开车、能源消耗更低。就拥有和使用车辆给环境所带来的影响知道越多的家庭所拥有的车辆能源利用率越高,但对该家庭所拥有的车辆数量、能源消耗情况、车辆驾驶距离均无显著影响。Michael 等(2011)的研究表明:对汽油价格不断增长的预期、绿色生活方式、喜欢较小车型的、愿意购买新产品的、家庭人口数少、每月至少有一次行驶距离超过 100 公里的消费者购买电动汽车的可能性就越强。同时,该研究也表明如果在没有补贴的情况下,电动汽车行业必须要大大降低电池成本以促进行业的发展

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